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企业家和资本家,商业模式不同,因此谋生所依的本事也不一样。

企业家要想成功,第一靠手,第二靠嘴;

资本家要想成功,第一靠眼,第二靠腿。

企业家创业,手上的功夫是基础,手上的功夫不仅指动手能力,还包括手法、手段、手腕。

手法就是要制定正确的发展战略,手段就是设计适合的商业模式,手腕就是要通过股权的顶层设计保证对企业的有效控制。

因此企业家的基本原则是:君子动手不动脚,能用手投票的绝不用脚投票。

当然,光有手上的功夫还不够,还需要有嘴上的功夫。

成功的企业家不但要会干,而且还要会说,会给客户和投资人讲故事,进行自我包装。

无论是包装产品、包装项目还是包装企业,其要点都可以概括为两个字:一是“脱”,二是“穿”。

脱是为了取信于客户和投资人,实现买卖双方信息对称。

你要是不相信我,我就脱光了给你看,再不信还可以摸,本人全身无造假,货真价实。

不过,光会脱远远不够,因为脱光了人全都一样,你怎么能够在一片脱光了的姑娘中识别出哪个是公主,哪个是村姑呢?要分辨出公主和村姑,取决于她们的穿戴打扮,言谈举止。

穿着华贵举止高雅的是公主,穿着邋遢举止低俗的是村姑。

脱的问题相对简单,你只需要具备诚实和勇气足矣;技术含量比较高的是穿,不同档次的包装,会使你产品的价格和公司的市值产生天壤之别。

光会说不会做,企业做不强;光会做不会说,企业做不大。

不信你看世界上那些做大做强的企业家,这两项本事大多都是一流的。

资本家投资,眼和腿的功夫是根本。

眼要看得准,腿要溜得快。

如果说企业家的业绩是干出来的,那么资本家的业绩则是选出来的。

从一群村姑中挑出公主,从一群野鸭中选出天鹅,需要睿智的眼光。把事情做好,是企业家的本事,选中能把事情做好的企业家,则是资本家的本事。

企业家最得意的事情是让自己变成黑马,而资本家最得意的事情是选中一匹黑马骑上去。

不过骑上黑马对于资本家而言还不是最难的事情,最具有技术含量的是事后如何从马背上跳下来,实现安全着陆。

投资行为意味着用资本换了资产,但这并不是资本家的最终目的。他们的最终目的是用增值后的资产再换回更多的资本,从而实现资本的增值,这在金融业界称之为资金的“退出”。

如果说资金进入靠得是睿智的眼光,那么资金退出靠得则是灵活的腿脚。

正如很多身经百战的老股民所说,在股市上最考验人的问题不是在什么时候进入,而是在什么时候逃跑。

每一次成功的撤退,都将是一次辉煌的胜利。

当然,要想每一次都选到黑马,实在是个奢侈的想法。

所以对资本家来说,最重要的事情是在骑上马背之前就要想好下马的退路。

选对了算你运气好,可以在马背上多骑一阵儿;可选错了怎么办?三十六策,走为上策,赶紧拔腿就跑。

因此资本家的原则是:见好就上,见坏就溜,君子动脚不动手,能用脚投票的地方尽量不用手投票。

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