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研学旅行公司的基础大体相同，或生意，或资源，或情怀。基础不同，在早期定位和发展路径上不同。主要有这几种基础类型：

（一）资源导向型

有多少学校多少学生要出行，客户摆在那，只需转化。按学校的要求来开发对应的产品，被动形成了自己的定位。是个好生意，这种适合早期发展。

（二）技能导向型

多是教育、户外、亲子等行业出身，有教学、带队等经验，自立门户做品牌或做生意，基础比较好，领域非常明确，容易做成型，但是上规模复制是难题。

（三）基地导向型

自有地、馆、园等研学目的地资源，围绕目的地开展研学项目。一般这类都有自己的主业，研学旅行属拓展的经营性项目。整体基础好，但也受制于目的地，做规模、做品牌、搞输出都会有问题。

尽管资源结构有差异，但放在研学公司的定位上，也有通用的原则，从长远来说需要思考公司的发展。研学公司的定位主要有两大方向：

（一）综合类。这类比较普遍，可以理解为，市场流行什么，指挥棒朝哪，产品开发跟着走。从传统文化、非遗、红色，到自然科学、劳动实践，样样俱全。这种定位的优势是兼容性强，抗风险好，缺点也明显，同质化高，竞争大，利润低。

解决办法：人有我优，另辟蹊径，做长做深。比如大家搞劳动教育，插秧推磨挖红薯编箩筐，那你只攻一样——种豆子，从种豆养豆收豆磨豆，到豆制品加工、豆食品健康、豆产业发展、豆技术改良甚至豆和碳达峰、人类命运体等等，一脉相承一应俱全，做深做精。别人搞国学，你只讲唐或宋文化，和别人教书法你只教颜真卿一个道理。

（二）专精型。这个和国家提倡的企业发展路子相同，先支持高科技企业，高企的整体规模上去了，然后是“专精特新”企业，扶持一批“专业化、精细化、特色化、新颖化”的中小企业，实际上就是差异化发展。放在研学领域同理，要知道“人有你优”建立在资源、时间和财力成本上，并不适合新、小企业。

解决方法：做细分领域、细支领域的唯一。市场上有一批这样的企业值得学习，比如同样是自然教育，有人只搞爬树，有人只观鸟，有人只找昆虫，有人只带娃钻洞。找到一个行业空白点，建立品牌人设，搭建产品体系，把小领域做到极致出圈。当然这个是方向是特色，出圈要时间，企业的发展是需要生存的，不影响你接团建、红色等常规性的业务，除非撑得住，切勿死磕“专精”最后活不下去。

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